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Défi

Les experts de KB&G ont plus de 30 ans d’expérience dans les matériaux de construction. Avec une base de connaissances aussi impressionnante, ils connaissent les défis auxquels sont confrontés quotidiennement les fabricants de béton, de granulats et d’asphalte. Bien que les aspects affectant l’excellence commerciale d’une entreprise soient nombreux, l’inefficacité de la tarification et des processus de devis est l’un des facteurs les plus impactants.

Une autre caractéristique distinctive de l’industrie des matériaux de construction est la réticence à abandonner les systèmes propriétaires existants, difficiles à refactoriser et pouvant nécessiter une réécriture complète. Cette dette technique substantielle est un frein majeur à l’adoption de l’innovation et du changement.

KB&G avait une vision claire de la manière dont ces obstacles pourraient être surmontés pour optimiser les flux de travail, réduire le travail manuel et augmenter les marges bénéficiaires. Notre tâche était de prendre cette vision et de concevoir & implémenter son aspect technique.

KB&G avait besoin de quelqu’un qui serait prêt à s’immerger pleinement dans les spécificités de l’industrie, à faire beaucoup de calculs et à écrire des tonnes d’algorithmes pour sélectionner les plus appropriés. De plus, nous devions développer une solution qui assurerait la communication des données entre le produit innovant de KB&G et les systèmes existants de leurs clients, souvent dépourvus d’une documentation appropriée.

Solution

Il était crucial pour Redwerk de fournir la solution technique qui correspondait à la grande expertise de conseil de notre client. Le produit ayant été créé à partir de zéro, nous avons été impliqués à chaque étape du SDLC et avons fourni des services supplémentaires en termes de conception UI/UX, de QA et de DevOps.

Automated smart pricing est un produit SaaS conçu par des experts en matériaux de construction pour les entreprises de matériaux de construction. Il s’agit d’une application web robuste qui peut être améliorée et personnalisée pour répondre aux besoins des clients de KB&G. Sa fonctionnalité ne peut pas être condensée en une seule étude de cas, mais voici certains des modules que nous avons implémentés avec succès :

• Génération de devis. Cette fonctionnalité permet d’accélérer le processus de devis de 90 %. Ce qui était auparavant fait manuellement et sujet à des erreurs humaines peut désormais être accompli automatiquement en moins de 5 minutes. Tout ce que les clients de KB&G ont à faire est de saisir leurs données dans les champs de saisie fournis et d’appuyer sur le bouton pour générer le devis. Les algorithmes de tarification prennent en compte de nombreuses conditions, y compris les volumes de commande et les prix variables selon les régions.
• Niveaux de prix. Cette fonctionnalité est l’une des pièces maîtresses du programme d’excellence commerciale de KB&G. Elle rend le processus de prévision des revenus facile et transparent. Son objectif principal est d’aider les entreprises de matériaux de construction à personnaliser leur politique de prix en fonction de l’engagement de leurs clients, en se concentrant sur les clients qui génèrent le plus de profit.
• Vue des concurrents. Connaître ses concurrents est bien, mais les visualiser sur une carte, c’est encore mieux. Cette fonctionnalité permet de calculer la distance entre le fabricant et le consommateur, un aspect important qui influe sur la formulation des prix. Avec des systèmes de cartographie conçus pour le transport en vrac, les entreprises peuvent prendre des décisions éclairées et ajuster leurs prix en fonction du routage réel des camions, de la largeur des routes et des limites de poids des ponts, entre autres circonstances affectant la livraison.
• Cartes thermiques. Voir clairement quelles zones et régions remportent des contrats et lesquelles sont à la traîne présente de nombreux avantages. Les entreprises peuvent non seulement réagir rapidement aux problèmes émergents, mais aussi obtenir des informations précieuses sur ce qui contribue à une rentabilité accrue et sur ce qui les freine.
• Importation et exportation de données. C’est l’une des fonctionnalités les plus demandées car elle permet aux entreprises de matériaux de construction d’intégrer leurs systèmes existants à la solution moderne de KB&G. En utilisant les capacités des systèmes de gestion de bases de données, nous avons assuré l’importation des commandes à partir des logiciels propriétaires des entreprises vers l’application de tarification intelligente et vice versa pour les commandes avec des devis approuvés.

Nous avons également créé une version mobile de l’application de tarification intelligente automatisée pour que les responsables commerciaux puissent générer des devis en déplacement. Sa fonctionnalité est légèrement simplifiée, mais elle permet toujours une formulation précise des prix, conforme aux principaux principes d’excellence commerciale.

Une autre solution d’économie de ressources que nous avons livrée est un module logiciel spécialement conçu pour les entreprises d’agrégats. Son objectif principal est d’aider ces entreprises à optimiser leur production et à minimiser les déchets de carrière en calculant les bons réglages pour le concassage de pierres. Avec ce logiciel, les agrégats peuvent produire davantage des matériaux qui sont demandés, ce qui a un impact positif sur leur rentabilité.